天天投访岂安科技罗启武:岂止于安全,目标是信赖

岂止于安全,目标是信赖

"14年底,带着相同的想法,我们3个联合创始人聚在一起,啤酒加炸鸡,岂安就这么诞生了:岂止于安全,目标是信赖。"岂安科技创始人罗启武言。

如果说,用情怀去描述一个创业者的动机会显得太过单薄时,那么,用金钱这种"俗物"去衡量时,是否会更具有说服力呢?

在罗启武的另一篇文章中,他写到,如果他的创业团队利用现有的安全知识去钻一些互联网漏洞,只需稍稍使力,便能在3个月中赚取至少千万的利润。不过结果如你我所见,他放弃了成为百万富翁的机会,与他的创业团队一起创了业,选择守护互联网行业的安全。

不做"羊毛党",我们是"羊毛卫士"

浸淫安全行业多年的罗启武首先向笔者深入浅出的举了两个例子,他表示: "大家在之前可能也看过类似的新闻报道,比如说有人利用Uber进行刷单,并借此获得一些额外的费用;再比如说,在最近很热的O2O行业中,出于业务需要,很多公司会做一些营销活动,包括送卷送钱等等。不过,根据我们统计到的信息,这些卷有很大一部分,都被做互联网欺诈业务的人抢到了,这对企业而言是一个很大的损失。在业内,我们把这些做欺诈业务的人称作"羊毛党"。"

然而,你永远都没办法否认一点,那就是--有羊的地方就有薅羊毛的"羊毛党"。既然如此,罗启武为何还要选择坚守在这个领域呢?

他的回复简单而直白:"为了保护更多的羊,所以我们创业了。"

诞生

在互联网烧钱大战此起彼伏的今日,恶意账户、恶意交易等大多被黑色产业控制,这里面不仅涉及到了盗号、洗钱、黄牛等不同"黑业务",明确的分工,专业技术团队的支撑也另这个产业异常庞大。各类安全问题都会给企业带来巨大的经济名誉损失。此外,安全人员难招募、难培养,也给企业安全业务的展开带来了一定的障碍。

而岂安科技就是在这种背景条件下诞生的:作为国内首家专注互联网业务欺诈的的服务供应商,岂安科技在做的就是对业务欺诈的风险控制。更准确地讲,岂安科技目前所做的业务,就是通过技术、大数据挖掘等手段帮助企业解决账户、业务、交易类安全风险问题,譬如账户被盗、资金欺诈风控等等。"我们做的就是对这类黑色产品进行打击,让企业在遇到安全问题时快速介入,以减少企业的安全投入成本,最终实现共赢。"这位创始人解释。

岂安科技在一个多月的时间里已经拿下了三家较大的客户,以及十多家小一些的客户,以及一些正在测试数据的大公司。 “我们的客户主要来自三个领域,包括电商相关行业、金融相关行业以及做O2O的一些公司。”这些成绩充分说明了市场对该领域的认可。

创业并不简单,但也没那么难

事实上,就算已经拿到了投资,公司业务也步入了正轨,在谈起创业路时,这个已经第二次创业的男人也仍旧忘不了创业初期的艰险。

他透露:“以前在网上看到各种神奇的创业故事,就觉得创业这件事好像挺简单的,但我们最近做下来之后就发现,其实很多事情并不是想象中那么简单。”

“刚开始的时候我们已经签了一些合同,也能维持公司的正常运转,但在见了一些投资人后,就会发现各种各样的问题,比如某些投资人不太认可我们的盈利模式等等。而在这个过程中,我们也难免会受到一些打击,然而你必须去消化,去学习从投资的角度,或者说从商人的角度去考虑这些事情。那些时候我会有一种感受,我发现创业这个过程是非常孤独,非常寂寞的,但你并没有办法和合伙人,或者公司里的其他人去倾诉,否则就可能会打击到大家的信心。”

那么,在面对诸多无处宣泄,也无法向外界倾吐的创业难关时,罗启武又是如何一一克服的呢?

“我只能去找更多投资人去沟通,或者找另外的一些大牛咨询如何去调整,包括市场、产品、销售等等各个我之前一点不熟悉的方面。”

“后来,我们团队也找到了一条解决之道。我们会把所有的问题都分解掉,哪一个点上不可行,我们就一步一步地分解开,从头开始全部顺一遍。”面对问题、分解问题、解决问题成为了他克服困难的良策。

最后

在采访最后,罗启武给笔者讲了这样一个故事:前段时间,我们遇到了这样一家客户,他的公司不久前刚上线了一个活动,就在这个活动上线后的一个小时内,因为“羊毛党”的存在,他们就差不多损失了15万左右。创业不易,更何况一个小公司可能就几个人,活动上线一小时就损失这么多钱,对他们来说代价太大。也许正是这件事,让他们坚定了做岂安科技的决心。